网络营销学习 - 浅析几种常见的推广方式

网络营销学习作为一个SEO工作者每天必做的一件事，已不单单是一种技术，更是一种文化。懂得网络营销，百度推广就是你赚钱的机器，不懂得网络营销，百度推广就是你烧钱的机器。

在互联网这个以流量为王的战场，没有用户意味着死亡。而用户的来源在于网站的推广，最终给网站带来流量和流量的质量。针对推广带来的流量和质量这个矛盾性的问题，我们从常见的几种推广方式一一道来。

线下推广：

相比于线上推广而言，网站的线下推广精准度更高。线下推广的方式有很多，传单、车体广告、商场促销等等。这种推广方式都是比较传统的，在线上推广没有形成自己的阵营的时候，线下推广一直是传统推广方式的主战场。但是后来随着PC互联网时代的崛起，线上推广这种方式逐渐走进了热门的视野。

线上推广：

相比较于线下推广的精准性，线上推广具有海量性。很大一部分互联网公司刚刚起步的时候，都是选择线上推广这种方式在互联网上进行广告的海量投放。而线上推广的方式也是多种多样，贴吧、论坛、QQ、视频、新媒体等等。线上推广的最大优势就是用户在海量广告投放后，会在短期内获得大量的流量，但是带来的问题是往往带不来有质量的流量。

网络营销学习之病毒营销：

这种推广方式的出发点是让客户被动记忆。短期内扩散效果特别强烈，但这种推广方式有两个极端：要么特别成功，要么让消费者特别反感，进而走向失败。最典型的例子就是支付宝这几年年底搞的集五福，那个第一年好难找的敬业福。支付宝凭借一张敬业福短期内是自己的品牌得到了很好的传播，进而进行后期的目标客户转化，通过病毒性营销给自己带来用户量的积累。

口碑传播：

这是一种和病毒营销恰恰相反的推广方式，相比于病毒营销的被动记忆，口碑传播是唤起消费者的主动记忆。口碑营销的基础是自己沉淀下来的高质量的流量，用产品的运营推广，去触发用户的主动性，让客户以自己的朋友圈作为战场，使得自己的产品成为一种可持续的传播途径。

推广又分付费推广和免费推广，上述网络营销学习的四个点我们讲的是付费推广，下篇文章我们讲一下未来企业网络营销的主战场 - 免费推广。